電商營銷的微商化趨勢

隨著移動互聯網技術的發展和智能手機的普及，移動端在人們的生活中的地位逐漸加重，與互聯網相關的各種商業行為也開始由PC端向移動端遷移，電子商務正是其中之一。

以微信為主要入口的微商在發展之初，憑借成本低、操作簡單、獲利快等明顯優勢，獲得了不少人的青睞。百度指數提供的數據顯示，在2014年6月、2014年10月、2015年1月及2015年3月，微商的發展分別出現了高峰期。而一些電商巨頭進軍微商，更是讓微商的熱度急劇增加，隨之而來的營銷活動、微商大會以及媒體的追蹤報道，進一步將微商的發展推向了高潮。

但微商的弊端在爆發式增長的過程中也逐漸暴露了出來，如頻繁刷屏過度營銷、產品品類單一、質量參差不齊等。因此，這個微商發展并不成熟的階段也可以稱作微商1.0時代。

在微商1.0時代，微商確實有被“傳銷化”的嫌疑，這一方面是由于缺乏相應的監管和規范，另一方面是因為傳銷（或直銷）在移動互聯網的社交平臺上獲得了生存的條件。由于微商是基于一定社交關系的開放平臺，有利于營銷創業團隊的形成和發展。以微信為例，其成員之間往往都是在現實生活中存在聯系的個體，這加強了產品的信任背書，使得代理的發展更加容易。

而要跳出微商1.0時代的局限，剝離其種種弊端，首先應該正確認識微商這種商業行為。微商是依托微博、微信等社交平臺，基于個體的社交網絡進行營銷傳播，并最終獲得商業價值的一種模式。因此，微商也可以說是一種移動互聯網時代的社會化營銷。

其次，必須加強對微商行業的監管和規范。2015年1月，微商第三方服務商微盟發布了《微商公約》，倡導微商良性運營并且從技術層面上對其進行規范；2015年2月，微信官方平臺就非法分銷模式進行處理，對于不遵守規范、鉆法律空子的商家將處賬號永久封停的處罰；2015年3月，微信又發布了《朋友圈使用規范》，對微商的朋友圈分享進行了明確的規定。

再次，必須正確認識平臺的價值。就目前微商依托的各個平臺來看，最具有發展潛力和成長空間的，仍然非微信莫屬。本著“連接一切”的理念，公眾號、朋友圈和移動支付等功能，已經使得微信基本形成了自己的商業生態閉環。

相關的調查統計數據顯示，在微信的活躍用戶當中，擁有100位以上好友的用戶比例超過50％，每天使用微信超過10次的用戶比例高達80％以上。由此可見，微信是一種社交性極強、用戶黏度極高的產品，有利于發揮社交紅利和移動紅利。對一些致力于從事微商的創業者來說，微信服務號就可以發揮一個App具有的價值。以微信服務號為入口，不僅可以有針對性地推送與自己產品相關的內容，還可以分享自己的創業理念，發展自己的粉絲和社群。